Leiter Strategie & Sales Excellence (m/w) für Münchner Investor

München (mit Reisetätigkeit)
Mittelständische Unternehmensgruppe

Das Unternehmen

Unser Mandant ist eine in München ansässige Unternehmensgruppe, die in etablierte mittelständische Unternehmen mit einem funktionieren Geschäftsmodell und einem Umsatz ab € 20 Mio. bis € 200 Mio. investiert und diese durch den Einsatz operativer und strategischer Maßnahmen weiterentwickelt. Derzeit erzielt die Unternehmensgruppe mit Gesellschaften in Deutschland, der Schweiz, Großbritannien, den USA und China einen Umsatz von über € 600 Mio. und beschäftigt mehr als 4.000 Mitarbeiter. Ziel ist es, den Umsatz innerhalb der nächsten Jahre durch weitere Zukäufe auf mindestens eine Milliarde Euro zu steigern.

Um den Wertsteigerungsprozess in den Portfoliounternehmen durch eine langfristig orientierte strategische und operative Interaktion zwischen Holding und Gesellschaften gezielt voranzutreiben, suchen wir einen Leiter Strategie & Sales Excellence (m/w) zur Übernahme der Gesamtverantwortung für den Funktionsbereich Strategy & Sales Excellence über alle Portfoliounternehmen hinweg mit direktem Berichtsweg an die Holding-Geschäftsführung.


Ihre Aufgaben

  • Erarbeitung bzw. Überarbeitung von mittel- und langfristigen gesamtheitlichen Unternehmensstrategien für unsere Portfoliounternehmen, gemeinsam mit deren Top-Management, wie z.B. Vertriebs- und Kanalstrategien, Produktstrategie inkl. Innovationen, aber auch Produktionsund Supply-Chain-Footprint, Optionen für strategische Zukäufe (Add-ons) etc. inkl. der Umsetzungsplanung und entsprechendes Nachhalten der Implementierung
  • Hauptverantwortlicher Funktionsexperte im Bereich Sales Excellence mit Ziel der gruppenübergreifenden Prozessoptimierung, Wertsteigerung und Synergieidentifikation mit Schwerpunkt „Vertrieb“
  • Erarbeitung eines Standard-Tool-Sets zur Steigerung von Umsatz und Deckungsbeitrag in den Portfoliounternehmen sowie sukzessive gruppenweise Einführung bzw. Umsetzung
  • Erstellung und Umsetzung von kurz- und mittelfristigen Maßnahmen zur Unternehmensoptimierung rund um die Themen Vertrieb, Marketing, Business Development und Pricing, wie z.B. Erhöhung der Effektivität und Effizienz der Vertriebsorganisation, Optimierung des Pricing, Anpassung der vertrieblichen Prozesse oder Weiterentwicklung bzw. Einführung geeigneter Tools für ein nachhaltiges Vertriebscontrolling
  • Enge Abstimmung mit der Holding-Geschäftsführung bzw. dem Direktor Unternehmensentwicklung sowie der Geschäftsleitung und allen relevanten Bereichen des jeweiligen Portfoliounternehmens

Das bringen Sie mit

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium mit Fachrichtung Wirtschafts- oder Ingenieurswissenschaften
  • Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung bei einer namhaften Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Strategie und Vertrieb in umsetzungsorientierten Projekten
  • Zudem ca. fünf Jahre verantwortungsvolle Tätigkeit mit Schwerpunkt Strategie und Vertrieb in einer Linienfunktion bei einem mittelständischen Industrieunternehmen bzw. in einer operativen Funktion bei einer mittelständischen Industrieholding / Beteiligungsgesellschaft
  • Erfahrung in der Erarbeitung von Unternehmensstrategien und entsprechenden Umsetzungskonzepten
  • Erfahrung im Management von Transformations- und Veränderungsprozessen und der Führung von Projektteams
  • Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
  • Integrative Persönlichkeit mit ausgeprägter Sozialkompetenz und gewinnendem Auftreten
  • Hohes analytisches Denkvermögen, eine ausgeprägte Zahlen- und Prozessorientierung und eine strukturierte, auf Effizienz ausgerichtete Arbeitsweise
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse
  • Bereitschaft zur Reisetätigkeit überwiegend deutschlandweit (drei bis vier Tage pro Woche vor Ort in der jeweiligen Gesellschaft)